冀中能源装备集团石工泵公司脱硫市场喜迎开年大单
近日，冀中能源装备集团石工泵公司坚持“协同作战+技术赋能”双轮驱动模式，精准发力开拓市场，成功中标浙江某知名环保集团总包河北秦皇岛某电力项目大型陶瓷循环泵采购订单，合同总金额超800万元，为圆满完成首季开门红指标任务再添新业绩。
在充分考虑到项目业主方和总包方的跨区域特性，该公司市场开拓团队发挥联合作战优势，打造高效的协同作战体系，第一时间成立专项攻关小组，明确“技术方案、区域支持、沟通协调”三大分工：浙江业务区牵头优化技术方案以及商务谈判；北方业务区负责项目现场技术勘测，形成了“1+1＞2”的攻坚合力，为项目中标奠定了坚实基础。
在前期技术交流中，他们紧密围绕客户实际需求，以技术赋能打造差异化营销策略，主动深入业主方提供技术支持，聚焦客户“环保效益指标与运行稳定性”核心利益与关切问题，详细阐述陶瓷循环泵在同类电力项目中的应用案例、市场业绩和运行报告，针对该环保集团关注的EPC项目工期紧张、安装复杂等实际情况，提出“技术交底+驻场指导”综合服务方案，承诺在设备交付后48小时内派遣专业服务人员现场指导安装调试，确保项目如期正常投产。经过多次谈判答疑环节，该公司项目团队凭借良好的企业信誉、优质的产品品质、完善周到的技术服务及更具竞争力的商务报价获得了业主方与总包方的一致肯定，顺利中标，进一步扩大了企业“四新”市场规模。
（冀中能源装备集团石工泵公司 敦志君）